Motor, który Noble Bank podstawi pod dom, to harley-davidson iron 883, który w sklepie tej firmy kosztuje drobne 8600 euro, czyli ok. 35 tys. zł. Jedynym wymogiem, który trzeba spełnić, jest ulokowanie w banku... co najmniej dwóch milionów złotych. I zablokowanie tych pieniędzy na trzy lata. Dwa miliony to mniej więcej 60-letnia pensja przeciętnego Polaka, ale tyle w ciągu roku zarabia przeciętny prezes banku w Polsce.
A są tacy, którzy zarabiają jeszcze więcej: 375 tys. zł pensji... miesięcznie! Kto tyle zarobił w zeszłym roku?
Czy oprocentowanie tego depozytu jest tak mało atrakcyjne, że firma musi dorzucać kosztowne bonusy, żeby ktoś się nim zainteresował? Nie, wyjściowo Noble Bank płaci 4,4 proc. w skali roku, a przy depozycie powyżej 6 mln zł nawet 4,8 proc. To sporo. Średnie oprocentowanie depozytów w Polsce spadło właśnie do 3,5 proc. Ale w bankach jak w życiu - przeważnie duży może więcej.
Czy harley-davidson dla milionera przekazany w prezencie od banku to gadżet wart zainteresowania? Wartość prezentu wynosi raptem 2 proc. wartości depozytu, więc można porównać to do sytuacji, w której przynosimy do banku 2 tys. zł i w nagrodę dostajemy w prezencie taki ciut lepszy długopis wart 4 zł.
Wartość bonusu w postaci harleya-davidsona można też interpretować jako dodatkowe odsetki w naturze wypłacane klientowi ponad umówione 4,4 proc. Odsetki od 2 mln zł wynoszą brutto 88 tys. zł w skali roku, po potrąceniu podatku zostanie jakieś 71 tys. zł. W całym okresie trwania lokaty bank wypłaci nieco ponad 213 tys. zł odsetek. Jeśli dorzucimy do tego harleya-davidsona o wartości 35 tys. zł i uwzględnimy podatek dochodowy, który klient musi zapłacić za ten prezent, to okaże się, że wartość odsetek, uwzględniając wypłatę "w naturze", wyniesie ok. 240 tys. zł. To równoważnik lokaty dającej 5 proc.
Czytaj też: Nietypowa promocja, czyli włóż kasę do funduszu, a dostaniesz iPada. Albo... Audi
Okazja, czy ściema? Bank daje tablet za założenie niewielkiej lokaty!
Gdzie tu jest interes banku? Po pierwsze, Noble Bank stosunkowo tanim kosztem (zapewne ma duże rabaty u dystrybutora motocykli) zapewnia sobie duży rozgłos. Po drugie, lokata wiąże klienta aż na trzy lata. Co prawda oprocentowanie jest stałe, więc bank nie będzie mógł obniżyć odsetek, ale... te trzy lata to wystarczająco długo, by spróbować przeciągnąć bogatego klienta na swoją stronę. Zaoferować inwestycję, usługi bankowości korporacyjnej, sprzedać obligacje, zaoferować obsługę prawną, podatkową, zaoferować wsparcie w zakupie nieruchomości...
Zerwanie lokaty przed upływem trzech lat oznacza utratę całości naliczonych odsetek, trzeba też zwrócić bankowi wartość sprezentowanego harleya-davidsona. A więc jest to klasyczna inwestycja w przyszły cross-selling. Taka sama, jaką uprawia BZ WBK, oferując każdemu nowemu klientowi 700 zł w prezencie za założenie rachunku i aktywne korzystanie z tego konta, ale stawiając też dodatkowe warunki
