- Naszym celem jest zbudowanie głównej platformy w Polsce do zakupu wyjazdów zagranicznych - mówił prezes Allegro Marcin Kuśmierz na konferencji, na której ogłaszał wejście w nowe usługi turystyczne.
Na Allegro w Polsce zakupy robi 15,3 mln internautów, i to rzecz jasna do nich w pierwszej kolejności skierowana jest nowa oferta.
Jednocześnie Kuśmierz zapewnił, że Allegro nie zamierza samodzielnie organizować wyjazdów. Spółka nie będzie więc zatrudniać rezydentów, porozumiewać się z hotelami i liniami lotniczymi.
Wyjazdy mają być wprowadzone we współpracy z zewnętrznymi partnerami. Powód jest prosty. Allegro nie chce brać na siebie ryzyka w przypadku, gdyby nowa działalność okazała się klapą.
Pierwsze efekty nowej strategii zostały zaprezentowane we wtorek, 5 maja. Firma podpisała umowę z liderem polskiego rynku turystycznego, biurem Itaka.
Na wycieczkach można zarobić
W domenie wakacje.allegro.pl już można kupować zorganizowane wyjazdy zagraniczne. Na razie są trzy propozycje: wczasy, wycieczki objazdowe oraz rejsy. Wszystkie w ofercie last minute. Można wybierać spośród 800 hoteli z 27 krajów.
To na razie ok. 15 proc. z całej oferty Itaki. Ale co miesiąc ofert wycieczkowych na platformie ma przybywać.
Co firmy zyskują na współpracy? Allegro zdobywa możliwość zarobku na kolejnej usłudze. Będzie dostawać od Itaki prowizje od sprzedawanych wycieczek. Ile? Od kilku do nawet kilkunastu procent. Itaka z kolei będzie miała nowy kanał sprzedażowy i zysku.
A możliwości zarobku są tu spore.
Prezes Itaki, Piotr Henicz zapewnia, że tylko w 2025 r. Polacy na szeroko pojęte "cele wycieczkowe" wydali 100 mld zł, z czego 27 mld zł na wyjazdy zagraniczne.
W sumie z kraju w celach turystycznych wyjechało w ubiegłym roku ponad 6 mln Polaków, a ponad 90 proc. z nich pierwsze informacje o zorganizowanych ofertach wyjazdów zdobyło w internecie. To ma być dowód, że współpraca z platformą Allegro może się opłacić.
Sama Itaka miała w ubiegłym roku 1,8 mln klientów, a w tym roku ma to być ich już ponad 2 mln. Planowany obrót firmy w tym roku to ok. 8 mld zł i ma być on większy od ubiegłorocznego o 10-12 proc.
Co zyska klient?
A co ze współpracy z gigantami będzie miał zwykły Kowalski, planujący kupić zorganizowaną zagraniczną wycieczkę? Od razu dodajmy, że wycieczki sprzedawane na Allegro nie będą różnić się od tych, sprzedawanych w biurach Itaki. Nie będą więc np. tańsze.
Ale Allegro chce wygrywać bonusami. I tak użytkownicy programu lojalnościowego Allegro Smart za zakup wycieczki otrzymają tzw. Smart Monety, o wartości około 1 proc. ceny wycieczki. Allegro podaje przykład, że przy zakupie wycieczki za 6 100 zł, użytkownik otrzyma 70 Smart Monet do wydania na Allegro.
Poza tym platforma będzie przy zakupie wycieczki proponować usługę Allegro Pay, pozwalającą na odroczenie płatności za zakupy, na zasadzie "kup teraz, zapłać później".
- Turystyka to nie jest dla nas nowa kategoria. W kategorii Sport i Turystyka mamy 2,6 mln kupujących. Mamy ponad 1,3 mln unikalnych ofert w kategorii Turystyka, m.in. różnego rodzaju walizki. Teraz klient w jednym miejscu będzie mógł kupić wycieczkę i od razu wszystkie niezbędne akcesoria, potrzebne na wyjazd – mówi Marcin Kuśmierz.
Nowe źródła przychodu
To już kolejna nowa usługa na Allegro, która ma zwiększać przychody firmy. W połowie marca platforma ogłosiła współpracę z LuxMedem.
Dzięki temu na platformie pojawiła się specjalna oferta pakietów zdrowotnych, skierowana do 160 tys. sprzedawców działających na Allegro, a także dla 7,5 mln użytkowników programu Smart.
Tu korzyści są identyczne, jak we współpracy z Itaką. LuxMed może powiększyć bazę klientów, a Allegro dostanie prowizje od sprzedaży abonamentów medycznych.
Wcześniej związki Allegro z medycyną sprowadzały się jedynie do sprzedaży m.in. leków OTC (dostępnych bez recepty np. na ból głowy), dermokosmetyków czy suplementów diety.
Zysk Grupy Allegro wyniósł w 2025 r. 1,51 mld zł. Oznacza to wzrost o 47 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim. Tyle, że firmie rośnie konkurencja - zarówno ta krajowa, jak i zachodnia.
Kierowany przez Rafała Brzoskę InPost w marcu ogłosił, że wchodzi w zakupy i uruchomił własny serwis sprzedażowy. Dokładnie chodzi o aplikację zakupową opartą na sztucznej inteligencji.
- Najpierw paczkomat zrewolucjonizował zakupy internetowe i branżę logistyczną, następnie aplikacja mobilna wprowadziła wyjątkowy sposób komunikacji z klientem, a teraz nasz asystent wprowadza polski e-commerce na nowy poziom. To prawdziwa rewolucja w sposobie robienia zakupów. Dzisiaj prezentujemy nową usługę, bo chcemy być obecni nie tylko tam, gdzie zakupy się kończą, ale również tam, gdzie się zaczynają – chwalił się cytowany w materiale wysłanym 16 marca do mediów Rafał Brzoska
Z kolei Amazon zapowiedział właśnie plany zainwestowania w Polsce ponad 23 miliardy złotych w latach 2026–2028. Nic więc dziwnego, że również Allegro rozgląda się za nowymi kierunkami pozwalającymi firmie zwiększać przychody i zyski.
